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Cas BBK Avocats :

Générer des dossiers High-Ticket grâce à Google Ads.

Comment une structuration chirurgicale du compte Google Ads a généré des dizaines de clients supplémentaires pour cet important cabinet de Laval.
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La fin du marketing au hasard. Découvrez notre ingénierie d'acquisition.

BBK AVOCATS

Important cabinet d’avocats situé à Laval. L’objectif était d’utiliser la puissance du Search Engine Advertising (Google Ads) pour acquérir de nouveaux dossiers rentables, tout en évitant le gaspillage budgétaire sur les requêtes juridiques gratuites ou non qualifiées.

Produits

Services juridiques, Représentation légale (High-Ticket)

Cible

Particuliers et Entreprises en recherche active d'un avocat (Laval/Montréal)

Statut

MACHINE SEA DÉPLOYÉE

La rentabilité par l'exclusion.

En bloquant les curieux et en ciblant l’intention d’urgence, la campagne Google Ads est devenue un apporteur d’affaires majeur pour le cabinet.

Dizaines

De nouveaux clients qualifiés générés par le levier SEA.

100%

Contrôle du budget via des listes massives de mots-clés négatifs.

ROI

Retour sur investissement assuré sur les dossiers High-Ticket.

L’équation humaine

Enzo Tinka

Lead Acquisition Strategist

Ulysse Berthelot

Ingénieur SEA & Data

Gregory Lalau

Expert Google Ads & CRO

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Le problème

Sur Google, le mot "Avocat" est l'un des plus chers au monde (Coût par clic très élevé). Sans une structure de compte parfaite, un cabinet brûle son budget sur des internautes cherchant de "l'aide juridique gratuite" ou des informations générales, générant des appels inutiles qui font perdre le temps des associés.

La solution

Mise en place d'une architecture Google Ads implacable (Structure SKAG). Création de listes de mots-clés négatifs massives pour exclure toute intention de gratuité. Achat de mots-clés hyper-ciblés ("Avocat corporatif Laval", "Avocat urgence"). Optimisation des annonces (Copywriting) pour qualifier le prospect avant même qu'il ne clique.

Verdict final

La stratégie a été un succès retentissant. Uniquement via un compte Google Ads parfaitement monté, BBK Avocats a généré des dizaines de clients supplémentaires. Le cabinet ne paie plus pour de la curiosité, il investit pour de l'acquisition de dossiers qualifiés, assurant la croissance et la rentabilité des associés.

La preuve que ce n'est pas une théorie, mais une science avérée.

Les agences « classiques » font de jolis sites mais ne comprennent pas le terrain. IABA a tout refait : IA, structure multicanale, tunnel rapide. Résultat pour Subloisirs : passage de 5 à 85 demandes de devis par mois en seulement 3 mois. Nous prévoyons de dupliquer leur système sur l’ensemble de mes autres entreprises.

Gregory Lalau

Dirigeants : Subloisirs, Bastide Manutention (Fenwick), Chariovalie.

Enzo est un As dans son domaine , il a été essentiel à notre entreprise dans la construction de notre stratégie de lead Gen.

Jean-gabriel Carle

PDG de la RDPQ

 

Que dire de Enzo (iaba) ! Une personne aussi chaleureuse que compétente. Doué pour le marketing numérique et le growth hacking, Enzo a mis en place des stratégies Facebook Ads qui se sont avérées être des game changers pour nous. En plus, c’est toujours un plaisir d’échanger avec Enzo. Merci pour tout

François Painchaud

CEO chez Kasvu

Une référence dans le domaine du marketing digital et la génération de leads qualifié. Enzo a généré près d’un million en revenue pour notre entreprise. Il est définitivement une recommandation de qualité dans le domaine . Je le suggère fortement !

Nicolas Audet

Developpement des affaires chez RDPQ

La meilleure décision marketing pour Subloisirs.
Ia a a explosé nos compteurs en nous faisant passer de 5 à 85 leads qualifiés par mois en un temps record (3 mois). Enzo et Ulysse ont mis en place un système IA redoutable qui sécurise notre chiffre d’affaires. Un grand merci à toute l’équipe pour ce niveau d’expertise rare sur le marché.

Christophe Crescence

Responsable communication : Subloisirs

Iaba est une super équipe ! à l’écoute, hyper compétente et pragmatique. Merci pour votre accompagnement. On est ravi !
 

Jean François Louvier

Keyzako

J’ai eu le privilège de travailler avec Ulysse Berthelot et Enzo Tinka l’an dernier, puis à nouveau en début d’année, pour un mandat de croissance marketing. Honnêtement, je n’ai que du bon à dire sur ce duo redoutablement efficace.

Ils ont été de vrais partenaires pour moi : présents, généreux de leur temps, patients, compétents et engagés.

Grâce à leur accompagnement, nous avons pu mettre en place notre machine marketing sur des bases solides et générer un très bon volume de leads.

Je les recommande sans réserve à toute personne ou entreprise qui veut sérieusement faire croître ses résultats.

Adrian Bolosin

CEO Apricus coaching

En plus de leur tempérament sympathique, les efforts réalisés par iaba ont permi d’obtenir pour le SEO d’activecampaign pour la partie Francophone, X3 en impressions, X2 en terme de clics et X2 en terme d’inscription généré via une stratgéie solide.

Amélie Le Ludec

Activecampaign

Débriefing de mission

FAQs paragraph

Pourquoi Google Ads coûte-t-il si cher pour les avocats ?

La concurrence est féroce et la valeur d'un client (LTV) est élevée. Un clic peut coûter 15$. Si vous n'utilisez pas de "Mots-Clés Négatifs" (bloquer les mots : gratuit, aide, étudiant, comment faire), vous dépensez 15$ pour un internaute qui ne vous paiera jamais. Nous bloquons cette hémorragie.

Qu'est-ce que l'intention de recherche transactionnelle ?

C'est la différence entre quelqu'un qui tape "Loi sur le divorce" (Informationnel, il veut lire un article) et quelqu'un qui tape "Avocat divorce Laval honoraires" (Transactionnel, il cherche à engager quelqu'un). Nos campagnes Ads ciblent exclusivement la deuxième catégorie.

Comment qualifier le lead avant même qu'il ne clique ?

Grâce au Copywriting de l'annonce. Au lieu d'écrire "Meilleur Avocat", nous écrivons "Cabinet d'Affaires - Accompagnement Corporatif - Réservez votre consultation". L'internaute cherchant du gratuit sait immédiatement qu'il n'est pas au bon endroit et ne clique pas. Vous économisez le coût du clic.

Le SEA (Ads) remplace-t-il le SEO pour un cabinet ?

Non, ce sont deux leviers complémentaires. Le SEA (Ads) apporte du flux immédiat et des dossiers urgents dès la première semaine. Le SEO construit l'autorité du cabinet sur le long terme (gratuitement). L'idéal est de faire tourner les Ads pendant que le SEO monte en puissance.

Prêt a répliquer ce succès ?

Votre cabinet d’avocats brûle du budget Google Ads sur des appels non qualifiés ? Restructurons vos campagnes.

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