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Cas Cerf Daronne :

Transformer 15k€ en 300k€ sur le marché du B2B.

Comment un petit joueur de la location bureautique a craqué le marché B2B face aux géants grâce au SEO, SEA, à l’UX et à l’ABM Outbound.
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La fin de la prospection à l'aveugle. Découvrez notre système ABM industriel.

CERF DARONNE

Acteur émergent de la location d’appareils de bureautique reconditionnés (Photocopieurs, imprimantes industrielles) en B2B. L’enjeu : Affronter les géants historiques du secteur avec un budget d’amorçage extrêmement serré de 15 000€, et imposer un retour sur investissement ultra-rapide.

Produits

Location & Vente de bureautique B2B reconditionnée

Cible

DAF, Directeurs Achats, Office Managers (B2B)

Statut

MACHINE D'ACQUISITION DÉPLOYÉE

Le triomphe du Growth Hacking sur le budget.

La preuve qu’une ingénierie d’acquisition intelligente et omnicanale (Inbound + Outbound) peut générer un ROI massif même pour un nouvel entrant face à des monopoles.

300k€

Chiffre d’Affaires généré en contrats signés.

15k€

Investissement initial (Budget maîtrisé au centime).

ROI x20

Retour sur investissement foudroyant en 6 mois.

L’équation humaine

Enzo Tinka

Lead Acquisition Strategist

Ulysse Berthelot

Ingénieur SEO & Data

Sarah Bitar

Team Lead

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Linkedin Wordpress
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Le problème

En tant que nouvel entrant sur le marché B2B de la location d'appareils de bureautique reconditionnés, Cerf Daronne devait affronter des géants installés depuis 20 ans. Avec un budget d'amorçage limité à 15 000 euros, chaque euro dépensé devait générer un retour sur investissement immédiat et mesurable. Pas de place pour l'erreur ou les campagnes de "notoriété".

La solution

Déploiement d'une stratégie de guérilla marketing. Refonte SEO et UX pour convertir immédiatement le trafic. Achat de mots-clés SEA très précis (Requêtes de fin de tunnel). Surtout, mise en place d'une stratégie d'Account-Based Marketing (ABM) et de Cold Emailing pour contourner Google et chasser les décideurs (DAF/Achats) d'entreprises cibles en direct.

Verdict final

Le système a transformé un investissement de 15 000€ en 300 000€ de contrats signés en seulement 6 mois (Un ROI massif). Le mix parfait entre l'Inbound (être trouvé quand le client cherche sur Google) et l'Outbound (aller chercher le client via l'Emailing) a permis à ce "petit joueur" de prendre des parts de marché aux leaders avec agilité.

La preuve que ce n'est pas une théorie, mais une science avérée.

Les agences « classiques » font de jolis sites mais ne comprennent pas le terrain. IABA a tout refait : IA, structure multicanale, tunnel rapide. Résultat pour Subloisirs : passage de 5 à 85 demandes de devis par mois en seulement 3 mois. Nous prévoyons de dupliquer leur système sur l’ensemble de mes autres entreprises.

Gregory Lalau

Dirigeants : Subloisirs, Bastide Manutention (Fenwick), Chariovalie.

Enzo est un As dans son domaine , il a été essentiel à notre entreprise dans la construction de notre stratégie de lead Gen.

Jean-gabriel Carle

PDG de la RDPQ

 

Que dire de Enzo (iaba) ! Une personne aussi chaleureuse que compétente. Doué pour le marketing numérique et le growth hacking, Enzo a mis en place des stratégies Facebook Ads qui se sont avérées être des game changers pour nous. En plus, c’est toujours un plaisir d’échanger avec Enzo. Merci pour tout

François Painchaud

CEO chez Kasvu

Une référence dans le domaine du marketing digital et la génération de leads qualifié. Enzo a généré près d’un million en revenue pour notre entreprise. Il est définitivement une recommandation de qualité dans le domaine . Je le suggère fortement !

Nicolas Audet

Developpement des affaires chez RDPQ

La meilleure décision marketing pour Subloisirs.
Ia a a explosé nos compteurs en nous faisant passer de 5 à 85 leads qualifiés par mois en un temps record (3 mois). Enzo et Ulysse ont mis en place un système IA redoutable qui sécurise notre chiffre d’affaires. Un grand merci à toute l’équipe pour ce niveau d’expertise rare sur le marché.

Christophe Crescence

Responsable communication : Subloisirs

Iaba est une super équipe ! à l’écoute, hyper compétente et pragmatique. Merci pour votre accompagnement. On est ravi !
 

Jean François Louvier

Keyzako

J’ai eu le privilège de travailler avec Ulysse Berthelot et Enzo Tinka l’an dernier, puis à nouveau en début d’année, pour un mandat de croissance marketing. Honnêtement, je n’ai que du bon à dire sur ce duo redoutablement efficace.

Ils ont été de vrais partenaires pour moi : présents, généreux de leur temps, patients, compétents et engagés.

Grâce à leur accompagnement, nous avons pu mettre en place notre machine marketing sur des bases solides et générer un très bon volume de leads.

Je les recommande sans réserve à toute personne ou entreprise qui veut sérieusement faire croître ses résultats.

Adrian Bolosin

CEO Apricus coaching

En plus de leur tempérament sympathique, les efforts réalisés par iaba ont permi d’obtenir pour le SEO d’activecampaign pour la partie Francophone, X3 en impressions, X2 en terme de clics et X2 en terme d’inscription généré via une stratgéie solide.

Amélie Le Ludec

Activecampaign

Débriefing de mission

FAQs paragraph

Qu'est-ce qu'une "Requête de fin de tunnel" en SEA ?

C'est la différence entre dépenser et investir. Le concurrent géant achète "Photocopieur" (Requête de découverte, très chère, qui n'achète pas). L'ingénierie IABA achète "Location Photocopieur Ricoh reconditionné entreprise Paris" (Requête de fin de tunnel, pas chère, le client sort sa carte bleue).

L'ABM (Account-Based Marketing) est-il adapté aux petits budgets ?

C'est FAIT pour les petits budgets. Au lieu de payer Google Ads pour toucher tout le pays, nos systèmes "Scrapent" (récupèrent) les 500 DAF d'entreprises cibles dans votre région, et nous leur envoyons une séquence de "Cold Emails". Coût d'envoi quasi-nul, conversion maximale. C'est la Guérilla.

Pourquoi la location B2B nécessite-t-elle une refonte UX ?

En B2B, l'acheteur n'a pas de temps à perdre. Si le bouton "Demander un devis" est caché, ou si le formulaire demande 15 champs inutiles, il part à la concurrence. L'UX de Conversion (CRO) IABA supprime la friction visuelle et force psychologiquement le passage à l'action.

Comment justifier la vente de matériel reconditionné face au neuf ?

Par le Copywriting B2B et la RSE. Sur le site et dans les emails, nous n'avons pas vendu de "l'occasion". Nous avons vendu une "Baisse de votre TCO (Coût de possession) de 40% et un impact Carbone réduit pour votre bilan RSE". Le DAF est convaincu par les mathématiques.

Prêt a répliquer ce succès ?

Vous affrontez des géants sur votre marché B2B avec un budget maîtrisé ? Déployons la guérilla de l’Acquisition.

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