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Cas Converse :

Scaler le marché Canadien avec un ROAS x7.

Comment nous avons optimisé les flux Merchant Center et les campagnes Google Ads pour dominer la portion canadienne de l’équipementier.
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La fin du marketing au hasard. Découvrez notre ingénierie e-commerce.

CONVERSE CANADA

La filiale canadienne de la marque mythique de footwear faisait face à des défis d’acquisition sur un marché très fragmenté. L’enjeu : optimiser un catalogue produit massif et rentabiliser un budget mensuel conséquent via une gestion chirurgicale des flux Google.

Produits

Footwear & Lifestyle (E-commerce Retail)

Cible

B2C (Marché Canadien)

Statut

MACHINE RETAIL DÉPLOYÉE

La rentabilité par le contrôle du flux produit.

Une gestion de budget rigoureuse couplée à une optimisation parfaite du Merchant Center a permis d’atteindre des niveaux de rentabilité records pour la filiale.

7

Multiplicateur du Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS).

100%

Taux d’approbation et d’optimisation du Product Feed.

Top Tier

Augmentation drastique des volumes de ventes sur le territoire canadien.

L’équation humaine

Enzo Tinka

Lead Acquisition Strategist

Ulysse Berthelot

Ingénieur SEO & Data

Sarah Bitar

Team Lead

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Le problème

Converse Canada gérait un budget mensuel conséquent sur Google Ads, mais manquait de rentabilité. Le catalogue n'était pas optimisé pour le Merchant Center, bridant les performances Shopping. Le SEO des fiches produits était également sous-exploité, obligeant la marque à surpayer son trafic de découverte.

La solution

Reprise en main totale de l'écosystème Google. Nettoyage et optimisation dynamique du Google Merchant Center (titres, attributs). Pilotage millimétré du budget Google Ads mensuel pour pousser les best-sellers. En parallèle, nous avons délivré des recommandations SEO on-page strictes pour que l'organique soutienne le payant.

Verdict final

Les ventes sur la portion canadienne ont connu une augmentation très significative. Le pilotage Data-Driven a permis de stabiliser le ROAS (Retour sur Investissement Publicitaire) à x7. Le catalogue produit est désormais une machine d'acquisition parfaitement huilée, visible sur chaque intention d'achat.

La preuve que ce n'est pas une théorie, mais une science avérée.

Les agences « classiques » font de jolis sites mais ne comprennent pas le terrain. IABA a tout refait : IA, structure multicanale, tunnel rapide. Résultat pour Subloisirs : passage de 5 à 85 demandes de devis par mois en seulement 3 mois. Nous prévoyons de dupliquer leur système sur l’ensemble de mes autres entreprises.

Gregory Lalau

Dirigeants : Subloisirs, Bastide Manutention (Fenwick), Chariovalie.

Enzo est un As dans son domaine , il a été essentiel à notre entreprise dans la construction de notre stratégie de lead Gen.

Jean-gabriel Carle

PDG de la RDPQ

 

Que dire de Enzo (iaba) ! Une personne aussi chaleureuse que compétente. Doué pour le marketing numérique et le growth hacking, Enzo a mis en place des stratégies Facebook Ads qui se sont avérées être des game changers pour nous. En plus, c’est toujours un plaisir d’échanger avec Enzo. Merci pour tout

François Painchaud

CEO chez Kasvu

Une référence dans le domaine du marketing digital et la génération de leads qualifié. Enzo a généré près d’un million en revenue pour notre entreprise. Il est définitivement une recommandation de qualité dans le domaine . Je le suggère fortement !

Nicolas Audet

Developpement des affaires chez RDPQ

La meilleure décision marketing pour Subloisirs.
Ia a a explosé nos compteurs en nous faisant passer de 5 à 85 leads qualifiés par mois en un temps record (3 mois). Enzo et Ulysse ont mis en place un système IA redoutable qui sécurise notre chiffre d’affaires. Un grand merci à toute l’équipe pour ce niveau d’expertise rare sur le marché.

Christophe Crescence

Responsable communication : Subloisirs

Iaba est une super équipe ! à l’écoute, hyper compétente et pragmatique. Merci pour votre accompagnement. On est ravi !
 

Jean François Louvier

Keyzako

J’ai eu le privilège de travailler avec Ulysse Berthelot et Enzo Tinka l’an dernier, puis à nouveau en début d’année, pour un mandat de croissance marketing. Honnêtement, je n’ai que du bon à dire sur ce duo redoutablement efficace.

Ils ont été de vrais partenaires pour moi : présents, généreux de leur temps, patients, compétents et engagés.

Grâce à leur accompagnement, nous avons pu mettre en place notre machine marketing sur des bases solides et générer un très bon volume de leads.

Je les recommande sans réserve à toute personne ou entreprise qui veut sérieusement faire croître ses résultats.

Adrian Bolosin

CEO Apricus coaching

En plus de leur tempérament sympathique, les efforts réalisés par iaba ont permi d’obtenir pour le SEO d’activecampaign pour la partie Francophone, X3 en impressions, X2 en terme de clics et X2 en terme d’inscription généré via une stratgéie solide.

Amélie Le Ludec

Activecampaign

Débriefing de mission

FAQs paragraph

Qu'est-ce que le Google Merchant Center ?

C'est le moteur de votre e-commerce sur Google. Il envoie votre catalogue à l'algorithme. Si votre "Feed" (flux) est mal codé (manque de codes-barres, titres génériques), Google ne diffuse pas vos annonces Shopping. Nous réparons ce flux pour une visibilité à 100%.

Pourquoi le ROAS est-il la seule métrique qui compte en Retail ?

Le "Trafic" ou les "Clics" ne paient pas les salaires. Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure votre rentabilité brute. Un ROAS de x7 signifie que pour 1$ investi en publicité, vous générez 7$ de chiffre d'affaires. C'est du pilotage financier pur.

Comment optimiser une fiche produit pour le SEO ?

En Retail, la bataille se gagne sur la longue traîne. Au lieu d'appeler un produit "Chaussure", nous optimisons la fiche (H1, Meta, Schema.org) sur "Sneakers montantes en toile rouge homme Taille 42". Vous captez l'acheteur qui a déjà sa carte de crédit en main.

Gérez-vous les budgets mensuels de manière dynamique ?

Absolument. Nous appliquons le "Pacing". Si nous détectons un pic de conversion le week-end, l'algorithme débloque plus de budget. Si le mardi est calme, on coupe les vannes pour protéger le ROI.

Prêt a répliquer ce succès ?

Votre catalogue e-commerce ne performe pas à sa juste valeur sur Google Shopping ? Optimisons vos flux.

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