La fin de la prospection à l'aveugle. Découvrez notre système ABM B2B.
Gros joueur des services informatiques (TI) et du Cloud Computing, fortement implémenté à Montréal et Toronto. Sur un marché hyper-saturé, le défi n’était pas de trouver des “petits clients”, mais de s’asseoir à la table des DSI (Directeurs des Systèmes d’Information) des immenses corporations canadiennes.
Services TI B2B, Cloud Computing, Cybersécurité
DSI, DAF, CTO de grands comptes (Montréal/Toronto)
MACHINE ABM DÉPLOYÉE
Lead Acquisition Strategist
Ingénieur SEO & Data
Directrice Marketing et Communications
Les services TI High-Ticket (contrats à plusieurs centaines de milliers de dollars) ne se vendent pas avec de simples bannières Facebook. R2i peinait à atteindre les vrais décideurs (CTO/DSI) des grands comptes sur des marchés extrêmement concurrentiels (Toronto et Montréal). Leurs commerciaux frappaient à des portes blindées.
Déploiement d'une stratégie "Outbound IA" couplée à un Inbound massif. Mise en place de séquences de Cold Emailing ultra-personnalisées ciblant exclusivement les C-Levels. En parallèle, nous avons saturé l'écosystème Google avec du Programmatic SEO (pages expertes générées à l'échelle sur des problèmes TI complexes) et des campagnes Google Ads très spécifiques.
La machine a brisé les barrières. R2i est désormais mis en relation directe et continue avec des DSI de grands comptes. Quand le décideur reçoit l'email froid de R2i, il tape leur nom sur Google, trouve des dizaines de pages d'expertise technique (pSEO) qui valident leur autorité (Thought Leadership), et accepte la réunion. Le pipeline High-Ticket est sécurisé.
FAQs paragraph
Le DSI déteste les commerciaux mais adore les ingénieurs. Nos Cold Emails (Outbound IA) ne "vendent" rien. Ils utilisent des signaux faibles (ex: "J'ai vu que vous migriez vers Azure") pour proposer une ressource à très haute valeur ajoutée (Audit de sécurité, Livre blanc technique). C'est de l'apport de valeur asynchrone.
C'est sa meilleure application. Au lieu d'avoir une page "Nos services Cloud", l'IA génère des pages croisant votre service, la technologie et la géographie : "Migration Cloud IBM Power pour Industrie Manufacturière Toronto". La pertinence est telle que Google vous classe N°1 et que le décideur convertit immédiatement.
C'est une campagne qui exclut le trafic étudiant ou curieux. Nous utilisons des listes de milliers de mots-clés négatifs ("stage, formation, tutoriel, gratuit") pour que le budget ne soit dépensé que sur des requêtes transactionnelles tapées par des professionnels en situation d'urgence ("Prestataire infogérance urgence Montréal").
Le cycle de vente (Sales Cycle) peut durer de 6 à 18 mois. L'infrastructure IABA intègre donc des boucles de "Nurturing". Si le DSI n'est pas prêt aujourd'hui, notre système CRM lui enverra automatiquement un cas client tous les 45 jours. Vous restez "Top of Mind" jusqu'à l'appel d'offres.
Vos ingénieurs commerciaux perdent leur temps à passer les barrages secrétaires ? Déployons l’Account-Based Marketing.
