Un dirigeant qui tape « expert-comptable spécialisé SCI à Bordeaux » ou « cabinet comptable pour SASU e-commerce » sur ChatGPT reçoit aujourd’hui 3 à 5 noms de cabinets, jamais plus. Ce filtre binaire remplace progressivement l’annuaire de l’Ordre des experts-comptables et le bouche-à-oreille pour les créateurs d’entreprise et les PME en recherche de changement de cabinet. iaba suit mensuellement comment ChatGPT, Perplexity, Gemini et Claude citent les cabinets français sur 8 sous-niches (création d’entreprise, professions libérales, BTP, e-commerce, holdings/SCI, restauration, artisans, associations) et plus de 240 prompts réels. Les résultats montrent une concentration forte : les 15 cabinets nationaux et réseaux (In Extenso, Fiducial, Cerfrance) captent une large part des citations généralistes, mais les cabinets indépendants positionnés sur une niche précise décrochent des citations locales à fort taux de conversion. Cette page consolide les données publiques disponibles et sert de point d’entrée aux analyses par sous-niche.
Trois signaux distincts, ordonnés par poids relatif dans les résultats observés sur 60 cabinets audités entre septembre et décembre 2025.
Un cabinet qui publie 8 à 12 pages dédiées (« expert-comptable BTP », « comptable pour profession libérale ») avec cas clients chiffrés obtient 3,2 fois plus de citations que ses concurrents généralistes, selon l’analyse iaba de 60 cabinets sur la requête « expert-comptable spécialisé [secteur] ». Exemple : un cabinet de 12 collaborateurs à Nantes spécialisé BTP passe de 0 à 4 citations mensuelles sur ChatGPT après publication de 9 pages sectorielles avec données de marché (taux de marge, seuils de TVA travaux). La densité de vocabulaire technique sectoriel (auto-liquidation TVA BTP, retenue de garantie) pèse davantage que le volume de contenu générique.
Signal fort · Actionnable en 6 semaines
Les IA génératives citent massivement des sources tierces vérifiables : avis Google (seuil observé à 40 avis minimum avec note supérieure à 4,6), profils LinkedIn actifs des associés, mentions dans la presse professionnelle (Les Echos Entrepreneurs, Le Figaro Entreprises) et fiches Ordre des experts-comptables complètes. Un cabinet avec 65 avis Google et 3 articles cités dans la presse économique régionale double sa probabilité d’être mentionné par Perplexity, qui affiche systématiquement ses sources. L’absence de fiche Google Business à jour (horaires, spécialités, zone d’intervention) élimine de fait un cabinet des résultats Gemini liés à la recherche locale.
Signal fort · Actionnable en 8 semaines
Les LLM privilégient les contenus qui répondent directement à une question par des chiffres exploitables : grille tarifaire par taille d’entreprise, seuils légaux actualisés, comparatifs régime réel simplifié vs normal. Un cabinet parisien de 25 personnes publiant un guide chiffré « coût comptabilité SASU en 2026 » avec fourchettes par CA obtient des citations Claude sur des requêtes de comparaison budgétaire. Ce signal demande une refonte du contenu existant, généralement rédigé en langage institutionnel peu exploitable par un moteur génératif.
Signal moyen · Délai 4 mois
Chaque sous-niche a ses propres acteurs dominants, prompts déclencheurs, causes d’absence.
Les derniers rapports publiés sur les experts-comptables, tous LLM confondus.
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Oui, sur les requêtes formulées avec un critère géographique et sectoriel précis (« expert-comptable BTP à Toulouse »), ChatGPT cite entre 3 et 5 cabinets nommés avec justification. Sur les requêtes génériques sans localisation, il cite plutôt des réseaux nationaux (Fiducial, Cerfrance) ou renvoie vers l’annuaire de l’Ordre. iaba observe que 68 % des citations nominatives de cabinets indépendants surviennent sur des prompts incluant ville et secteur d’activité.
Perplexity fonde ses réponses sur des sources qu’il cite explicitement, majoritairement des avis clients structurés, articles de presse et fiches d’annuaires professionnels, pas sur le ranking SEO classique. Un cabinet en première page Google mais avec moins de 20 avis Google et aucune mention presse a une probabilité de citation Perplexity inférieure à 15 % sur les requêtes sectorielles, selon l’audit iaba de 60 cabinets.
Les cabinets audités par iaba montrent une première citation détectable entre 45 et 70 jours après publication de contenu sectoriel structuré, avec stabilisation du score de visibilité entre 90 et 120 jours. Le délai varie selon le LLM : Perplexity et Gemini réactualisent leurs sources plus vite que ChatGPT, dont l’indexation web dépend de la fréquence de crawl de Bing.
Oui, sur les requêtes de niche. Les réseaux nationaux dominent les prompts génériques (« meilleur cabinet comptable France ») grâce à leur volume de contenu et notoriété, mais un cabinet indépendant avec 8 à 10 pages ultra-spécialisées sur un secteur précis (SCI, professions médicales, e-commerce) capte les citations sur les prompts qualifiés, qui représentent 60 % du volume de recherche IA selon l’analyse iaba des 240 prompts suivis.
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