Les acheteurs d’équipements lourds s’informent d’abord via Google, puis via ChatGPT et Perplexity avant tout contact commercial. · Seules 39 % des entreprises du BTP ont déployé des processus digitaux (ConstructionBTP, 2025). · Google Ads capte la demande transactionnelle, le GEO positionne la mar
Une agence marketing pour négociant en matériel BTP maîtrise le vocabulaire technique, les cycles de vente B2B longs et la génération de devis qualifiés. · Les agences généralistes échouent sur 3 points : terminologie imprécise, logique e-commerce inadaptée, méconnaissance des acheteurs professionn
Oui, les IA génératives recommandent des concessionnaires de matériel agricole précis, par ville et par marque. · Elles s’appuient sur Google Business Profile, les avis clients, les données structurées Schema.org et les annuaires sectoriels (Agriaffaires, réseaux constructeurs). · Pour en faire pa
Le marché français du tracteur neuf a reculé de 18,5 % en 2025 (La France Agricole), rendant l’occasion ultra-concurrentielle. · Une stratégie multicanale (Google Ads + SEO local + réseaux sociaux + site de conversion) surperforme la seule présence sur les sites d’annonces. · Un tracteur d’occasio
Les places de marché spécialisées (Europe-Camions, Via Mobilis, Truckscout24) concentrent les acheteurs professionnels : généralistes à éviter. · Un camion Euro 6 bien photographié et documenté se vend 2 à 3 fois plus vite qu’une annonce incomplète. · Google Ads en Search ciblé (marque + modèle +
Confier Google Ads et le GEO à une seule agence réduit les frais de gestion de 15 à 20 % pour une PME B2B en 2026. · La séparation en silos empêche d’exploiter les mots-clés convertissants du SEA dans la stratégie de citations IA. · 50 % des acheteurs de logiciels B2B commencent désormais leur rec