ROAS : définition
Aussi appelé : Return on ad spend, Retour sur dépense publicitaire
Le ROAS (retour sur dépense publicitaire) est le rapport entre la valeur des conversions obtenues par une campagne publicitaire, le plus souvent le chiffre d'affaires, et le coût de cette campagne : un ROAS de 4, ou 400 %, signifie que chaque euro dépensé en publicité a rapporté 4 euros de ventes.
Concrètement
Le ROAS dit si une campagne rapporte plus qu'elle ne coûte en publicité, mais pas si elle est rentable : il ne déduit ni la marge ni les autres frais. Calcul illustratif : une campagne qui dépense 1 000 € et rapporte 4 000 € de ventes a un ROAS de 4. Chez Vans Canada, le retour sur la dépense publicitaire a été multiplié par 10 (voir l'étude de cas).
Comment le mesurer
ROAS = valeur des conversions ÷ coût publicitaire (multiplié par 100 pour l'exprimer en %). Dans Google Ads, la colonne « Valeur de conv./coût » donne ce ratio, à condition d'attribuer une valeur à chaque conversion.
Chez iaba
Le ROAS fait partie des indicateurs suivis par le système atlas d'iaba pour ajuster les publicités. Pour les demandes de devis, la valeur vient des ventes suivies jusqu'à la signature dans cabine.
Rattachement : atlas
Termes liés
Pour aller plus loin
- Notre agence Google Adspage service
- À propos des enchères au ROAS cible, aide Google Adssource officielle
Mis à jour le 17 octobre 2026 par Enzo Tinka. Une erreur ou une précision ? Écrivez à contact@iaba.tech.
